Група Star Brands (ТМ Flint, Chipster’s, BigBob) за 20 років роботи на ринку Центральної Азії розгорнула у Казахстані чотири виробничі майданчики і готується до експансії в Узбекистан, повідомив директор зі стратегічного маркетингу Star Brands Євген Разуваєв на Саміті експортерів Forbes Ukraina.
"У нашому випадку все будувалося всупереч. У 2006 році ми з’явилися у Казахстані, але не знайшли жодної логістичної компанії чи дистриб’ютора, який міг би на національному рівні забезпечити присутність у країні, де зі сходу на захід понад 3 тисячі кілометрів. Тож ми стали самі для себе першим національним дистриб’ютором: туди приїхала наша "гаряча команда" з 13 людей, які просто на місці розбиралися у новій культурі та звичаях", – розповів Разуваєв.
Окрему увагу спікер приділив трансформації логістичних ланцюгів через російську агресію. За його словами, Star Brands прийняла принципове рішення про повне припинення діяльності та вихід із ринку РФ ще у 2014-2016 роках, не чекаючи, поки це стане загальноприйнятим трендом серед великого бізнесу.
"Відкрию таємницю: ми вийшли з того ринку ще після 2014 року, коли це не було "преміально популярним". Ми зрозуміли, що не зможемо забезпечувати нормальну логістику з України до Центральної Азії, адже основний шлях – залізниця – проходив через територію країни-агресора, про яку навіть згадувати не хочемо. Транзит став неможливим без критичного здорожчання продукту", – підкреслив менеджер.
Саме логістична блокада та неможливість безпечного транзиту через РФ стали поштовхом до створення власних виробничих потужностей безпосередньо у Казахстані. Наразі там успішно працюють чотири майданчики Star Brands, зокрема, з випуску сухариків і картопляних чипсів, що дозволяє компанії зберігати конкурентну собівартість у регіоні.
"Для нашого продукту логістика значить більше, ніж для металургії. Коли ми продаємо чипси – ми фактично "перевозимо повітря". Тому вартість логістики у собівартості екстраважлива. Якщо ти не маєш ультраунікального продукту, то коли рахуєш свої можливості "знизу вверх" і "зверху вниз" – калькулятор просто не сходиться. Це особливий талант – побудувати бізнес там, де логістика "з’їдає" всю маржу", – пояснив Разуваєв.
Директор з маркетингу також закликав українських експортерів "перестати дивитися лише в бік Європейського Союзу" та звернути увагу на Схід, зокрема, на Узбекистан, населення якого вже перевищує українське.
"Узбекистан – це країна, яка вражає змінами. З тотально закритої території вона перетворюється на ринок із величезним потенціалом. Для нас це плацдарм для подальшого розвитку Східних країн. Подивіться на Схід – там правильна Азія, де дуже багато можливостей", – резюмував він.
Star Brands – міжнародна торгово-виробнича група компаній, заснована у 1995 році у Дніпрі. Холдинг працює як вертикально інтегрована структура з повним циклом виробництва, логістики та маркетингу та об’єднує 33 виробничі майданчики. До складу групи входять дистриб’юторська компанія "Концепція" з портфелем понад 50 міжнародних брендів, власна логістична компанія "Логістичний Американ" і підрозділ Star Brands Asia для розвитку бізнесу в країнах Центральної Азії.
Портфель групи налічує 32 торгові марки, серед яких снекові бренди Flint, Chipster’s, BigBob, "Сан Санич", бакалійна продукція "Хуторок", La Pasta, а також товари нехарчової групи SoHo та Zeffir. Продукція експортується до 35 країн світу, зокрема, до ЄС, США та країн Балтії.
